在线教育老师的“百万年薪”之路到底该怎么走？

英盛观察为您解答：新东方私播课增收最多的老师单季度拿到了30万，在老师好APP上某老师单次直播收入超过1万元，乐课力高调喊出了挑战百万年薪的招聘口号……收入的天花板似乎一下就被打破了，教育培训老师通往“百万年薪”之路似乎越来越宽敞，这些模式有什么不同?要拿到“百万年薪”，老师又需要付出哪些?新东方私播课私播课是一款线上线下融合产品。在分配机制上，老师可以拿到私播课收入的60%。只有报了面授课的学生才可以报名同期私播课。私播课采用动态录播的形式，老师需要在每天20：00上传视频，学生可以在之后的任意时间在PC端网页或者“优播课”APP观看，限制三次。对于私播课内容没有太多的干涉，现在的一些私播课内容更偏向于同期线下课程的扩展和精炼。由于采用捆绑式的设定，也就决定了老师推出的私播课受众范围被死死的限定在面授课的学员范围，也要求老师就必须要加强备课能力来保障私播课内容的质量，提升营销能力来保障续班率。只有保障了面授课的学员数量，才能更好的保障私播课的收入。对于新东方来说，私播课更像是为了提高自身利润率而发明的一个“小工具”，由于不占用场地及设施，课程录制也都由老师自己来完成，单纯私播课的招生成本也几乎为零，尽管与老师四六分成，与线下面授课程巨大的成本支出相比其利润率反而要更大。无疑，私播课刚刚推出的时候是可以给老师带来可观的额外收入，但其完全是为线下业务进行补充而设定的，可以说从一诞生就已经决定了它的成长空间。依然难解传统机构最大的两个问题--场地及设施带来的成本问题以及时空限制下的效率问题。而对于老师而言，针对私播课需要额外的备课，要保障质量必将额外增加很多的工作量。老师好“名师+直播”老师好APP全面升级主打“名师+直播”模式。在老师好平台，老师直播的收益绝大部分都被分给老师，未来甚至可能会做到全部分给老师。借助互联网技术的进步，老师通过直播可以实现效能的最大化，虽然单个用户收费与线下比要降低很多，但其总的单课时收入存在极大的提升空间。与大部分教育直播产品相同，可以在学生与平台双边产生流量效应的名师成为首要争取目标。具有流量标签的老师入驻平台，可以获得学员导流、营销推广以及技术服务等多方面的支撑。除此之外，老师好还提供包扩品牌定位、影响力提升、能力培训、自我营销、社群经营等方面的孵化服务。所以，加入老师好APP的老师，不需要额外担负什么风险，但是要想在这个领域走上“百万年薪”之路，不断提升自己教学能力是必不可少的，其次就是社群运营能力的培养，真正的成为社群意见领袖(网红)。未来，如果老师好能将整个商业模式全部跑通，将给老师带来更大的发展空间。优质的直播教学内容可以在不同层面逐一变现，让老师告别完全依靠出卖单位时间劳动力来获取收入的尴尬。乐课力“合伙人制度”乐课力给每个老师提供固定的教室(收取一定费用)，在分配机制上，乐课力与老师三七分成，老师创收的学费自己可以拿到70%。此外，乐课力还给老师发放校区的虚拟股份，需要老师花钱购买，离开乐课力的时候由乐课力回购相应股份。目前，乐课力的生源都是靠合伙老师自己做好产品和宣传引来的，乐课力没有做过任何招生工作。乐课力还处于初创期，未来怎样发展不得而知，但就目前来看。乐课力老师必须要有不靠外力就能撑起班级并且持续吸引新生的能力。此外，乐课力的扩张也可能给老师的“百万年薪”之路添加新的不确定性。可以看到，在乐课力模式中最吸引老师的莫过于远高于以往的学费分成比例，这是构建在管理、招生等等成本非常低的基础之上的。在全国扩张的过程中，标准化建设是早晚要面对的问题，不可能完全靠挖学而思里面的名师来解决，那么就还会走上学而思标准化建设的道路，那么教师合伙人的利益和机构扩张建立标准化的投入将形成一对矛盾。即便仅仅是依靠挖老师的形式的初级扩张阶段，如果不能挖到一线老师，这种激进的分成模式还能否为继。这是老师选择乐课力模式所要需要承担的隐形风险。结语移动互联网时代是个体觉醒的时代，以媒体流量为主导的商业模式正在向以网红社群为主导的商业模式转变。在教育培训行业，过往的宣传单页或各种网络宣传对学生和家长的吸引力正慢慢下降，唯有优质的、能及时体验的内容才是吸引学生和家长最直接有效的方式，而内容的产生源头就是老师。老师不仅能够最短的连接学生家长，而且效果也是最好的。改变生产关系中的分配制度，激发老师成为社群的意见领袖(网红)，具有较强社群招生能力的老师将极大的降低机构招生成本(增加平台的黏性)，自然他们也理所当然可以分得更多的蛋糕。新东方的私播课和乐课力的“合伙人制度”都是在既有的商业模式上的优化，老师好“名师+直播”则是希望通过直播这种产品形式重新建立教育培训的新生态。新东方的私播课在增加老师收入上相对最稳定，但仍有局限;老师好“名师+直播”更具想象空间，但还有很长的路要走;乐课力“合伙人制度”对老师的要求更高，满足其需求的老师可以最快的获得收入的提升，同时也需要与机构共担风险。不论愿意与否，变革已经开启。收入的天花板被打开了，老师正逐渐成为真正的核心，在教育培训行业，谁能给予老师更多的社群运营团队和技术支持等能力，谁将在新的争夺中受益。